分野別説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

(1)

2017年３月期通期決算説明会

後発事象

1

This Place社買収

(2)

2017年３月期通期決算説明会 ²

Dusan Hamlin CEO, This Place

Yoichiro “Pina” Hirano CEO, Infoteria

2017年4月4日駐日英国大使館にて発表

(3)

2017年３月期通期決算説明会 3

英イン戦略コン企業

This Place社を

2017年4⽉20⽇付け

インフォア株式会社

100%⼦会社した

重要な後発事象

(4)

This Place社とは？

ロンドンに本社を置き

英⽶急成⻑中

イン戦略コン企業

This Place社とは？

主要顧客

(5)

This Place_{社のEBIT推移}

（利払前・税引前利益） _~

£2,500k

This Place 常に利益を増加させ成⻑しきた

This Place社の業績

(6)

This Place社の創業者/CEO

とusan Hamlin

Background:

- 2011年にThis Place 前⾝を創業

-

現 This Place社でEO

-

当社執⾏役員 Global でOOに就任

(7)

Dusan Hamlin

CEO

Chloe Kirton

Creative Director

Ben Aldred

Executive Creative Director

Andy McGinn

Strategy Director

Christoph Burgdorfer

Technical Director

Matt Groves

Commercial Director

Genevieve Priebe

Managing Director, Seattle

Eldon Allison

Finance Director

This Place社の経営チーム

(8)

Ryan

Strategist Seattle

Fabian

Head of Project Management London

Alastair

Associate Creative Director  London

Ben C

Head of Development  London

Adrian M

Developer

Adrian W

UI / UX Designer

Sophie

Developer

Roman

Developer

Laura

UX Designer

Akhil

Strategist

Miguel

Developer

Zoe

Studio Management

Wendy

Ben

Selina

Studio Management

Muhammed

Developer

Ricki

UX Designer

Jayson

Developer

Kirstin

Project Director

Greg

Strategist

Glen

UX Designer

Thomas

Kyle

UI Designer

Harry

Project Management

James

Zach

Head of Project Management Seattle

Richard

Creative Director Seattle

クリエイティブ主要メンバー

!前職：Apple, Google, facebook, IBM, Accenture, Dents AEGIS network, Starbucks Coffee, adidas, Microsoft等から参集。

(9)

T-Mobile （米国）のデジタルデザイン戦略

T-Mobile GLUE (Global Language for  

Unified Experiences) is an online platform  that serves as the single repository for all  T-Mobile brand and design guidelines.

(10)

デジタルフロントとその戦略を担当

(11)

買収金額は、７Mポンド（約10億円）

＋

５年間のアーンアウト（Earn-out）

＝EBIT ^{（利息税引前利益）} から支払う

※1ポンド=140円換算

✴ 先払いによる過払いを防ぐ

✴ 幹部社員のリテンション

買収スキーム

アーンアウト

のメリット

(12)

進化する企業向けソフトウェア開発

機能ファーストデザインファースト

コンシューマーにおける典型的な例：iPhone

背景：ソフトウェアの選択権が、IT部門から現場へシフト

(13)

「３つのＤ」から「４つのＤ」へ

中期経営計画における新たなビジョン

進化

Data

(ビッグデータ & AI)

→データのみが企業IT資産になる

Device

(スマート & IoT)

→デバイスが不可欠なインフラになる

Decentralized

^(分散)

→分散して協調ができる「個」の時代になる

＋Design!!

(14)

米Accentureが「Fjord」を買収

米Facebookが「Hot Studio」を買収

米McKinseyが「LUNAR」を買収

米金融大手Capital Oneが「Adoptive Path」を買収

デザイン戦略コンサル企業の買収相次ぐ

デザインファースト、デザイン思考へのシフト

「デザイン」がビジネス戦略の核となる時代

(15)

デザイン

戦略

コンサル

ユーザー

フロントエンド

This Placeの強み

(16)

バックエンド

プラット

フォーム

戦略

テクノロジー

インフォテリアの強み

(17)

インフォテリアの強み

デザイン

戦略

コンサル

ユーザー

フロントエンド

＆バックエンド

This Place Infoteria

プラット

フォーム

戦略

テクノロジー

デザインファーストのソフトウェアを実現

(18)

「Tristan」

既に「Handbooks」という製品名で英語圏にて公開中

コラボレーションの実際

(19)

分野別の状況

19

(1) ASTERIA

(2) Handbook

(3) Platio

(4) コーポレート（全社）

(20)

ASTERIA

20

2017年3月期通期トピック

主力製品①

(21)

新バージョンと新ラインナップ出荷

さまざまな業種、業務に必要な機能だけを厳選し、データ連携が「よりカンタン」で、

「より使いやすく」進化

新バージョン

新ラインアップ

■ 新バージョンによる機能強化、機能を絞り込んだ新ラインアップで適用領域拡大！

2016年10月末より提供開始

「1610」と「1703」

(22)

3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

2016/3末 2017/3末

6,117

5,471

（単位：社）

ASTERIA導入社数推移

■ 直近12ヶ月間に、新たに 646社がASTERIAを導入し累計導入社数は、

6,117社

導入社数が6,000社を突破

22

(23)

重点施策：エコシステムの構築

23

マスターパートナーサブスクリプションパートナーテクニカルパートナーアダプター開発プログラム

ユーザー導入事例

ASTERIAユーザーグループ(AUG) デベロッパーネットワーク

標準ライセンスサブスクリプション

パートナーユーザー

(24)

アダプター群

API

API API

API

API API

API ^API

API API

FinTech

AI

Robot

IoT

Blockchain

プログラミング無しで 様々な新技術が接続可能に！

これまで… ^{これから…}

API時代こそASTERIA

■ 様々な新技術をノンプログラミングで企業システムに繋ぐASTERIA

(25)

Handbook

25

スマートに伝える、スマートに伝わる。

2017年3月期通期トピック

主力製品②

(26)

400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

1,193 1,170

1,138 1,060

1,027 971

864 900

816 736 770

（単位：件） 707

Handbook

累計契約件数推移

累計契約件数1200件に迫る

Handbook

26

■ 前年同期から12ヶ月間で、新たに166件の新規導入があり、累計導入件数は、

1 ^, 193件

2015年3月期 ^{2016年3月期} 2017年3月期

市場シェア

No.1

38.4%

出典：ITR Market View:エンタープライズ・モバイル管理市場2016

(27)

VR（360度画像・動画）に対応

360度カメラ

2016年10月19日発表

■ 「空間のアピール」や「空間の把握」などに威力を発揮

■ リゾートトラスト様や秋田県仙北市での活用例を公開

空間状況の把握

建設現場工場・倉庫

販売現場災害現場

空間のアピール

ウエディング観光

不動産リゾート施設

製品アピール(乗り物等)

27

(28)

最近の事例：教育のペーパーレス（ロボ団）

■ 1年間で約35万枚のテキストをペーパーレス化、自宅での反復学習にも活用

■ Handbook採用の理由は、アクセスコントロール機能、クイズ・テスト機能、ユーザーインターフェイス（使い勝手）、マルチデバイス対応など。

2017年1月25日発表

Handbookを使って  訪日客を接客する

Handbookを使った指さし多言語案内

(29)

最近の事例：動画の教室利用（賢明学院）

■ 簡易な操作で動画コンテンツをスムーズに電子化、復習環境を整備

2017年2月14日発表

(30)

スマートフォン

での利活用促進

新Windows環境

への本格

^(UWP)

対応

インバウンド,

BCP等の新用途

市場規模

約４倍

Windows 10

PC市場

拡大市場への

アプローチ

これまではタブレット中心

さらなる用途拡大

これまではユーザーの8割がiOS

IDC: 2016予想

Handbookの成長戦略

(31)

2017年３月期通期決算説明会 ³¹

Platio

2017年3月期通期トピック

新製品

(32)

→IoTのデータ収集・制御、クラウドAPIや 

業務システムとの連携をノンプログラミング  で実現する連携基盤

（６月出荷予定）

ravity

インフォテリアのIoT製品

→IoTアプリのノンプログラミング開発  ＆配布が可能なモバイル・クラウド基盤

Platio

_{（プラティオ）}

中期経営計画の新たなビジョン

進化

(33)

企業情報システム

モノ IoT

33

ヒト

ヒトとモノをつなぐ

ビジネスを自動化する 

エッジコンピューティング基盤コラボレーションを促進する 

モバイルコンテンツ基盤

システムをつなぐ

つなぐ、インフォテリア

Handbook

ravity

Platio

システムとモノをつなぐシステムと

ヒトをつなぐ

（コード名）

フィールド業務を効率化する  IoTモバイル・クラウド基盤

(34)

IoTアプリ開発基盤「Platio」とは

■ IoT対応アプリ開発をすぐに始めてアジャイル（俊敏）に進化させられる

(35)

ソフトウェアで世界をつなぐ

（通称：イフラボ）

(36)

総面積530㎡に、100個以上のIoT機器を配置済

国内最大級！IoT機器が勢揃い

(37)

2017年３月期通期決算説明会 ³⁷

コーポレート

（全社）

通期のトピック

(38)

コーポレート（全社）

✴ _{中期経営計画発表}

✴ 国際会計基準(IFRS)対応完了

✴ 社外取締役を過半数に

✴ M&Aに向けた資金調達

✴ LGBTへの取り組みで受賞

（2016年5月）

（2016年6月）

（2016年8月）

（2016年10月）

‣ work with Pride シルバー

‣ 最大約30億円（期限２年間）

‣ 元金融庁長官五味廣文氏が就任し社外比率75%に

‣ 2016年度∼2018年度（３ヶ年）

‣ 国際比較性を高め海外投資家にも理解しやすく

(39)

2017年３月期通期決算説明会 ³⁹

2018年3月期業績予想

(40)

営業利益率 20%台海外比率

20%台

フロー売上率 20%台

0 5 10 15 20 25

2015年度 2018年度

(億円)

売上:国内売上:海外

営業利益

24+

16

6+

3

1.5倍

2倍

売上1.5倍

営業利益２倍

テーマ

Triple Twenty

（2015年度比）

24億円

6億円

(41)

売上収益：2,600百万円（前期比160%）

営業利益： 410百万円（前期比136%）

当期利益： 280百万円（前期比122%）

（単位：百万円）

254

1000

200

300 営業利益税引前利益当期利益

売上収益

0

272

業績予想 

2018年3月期

※会計基準：全てIFRS

131

2000

0 2,600

1,588

41

2016/3 2017/3 2016/3 2016/32017/3 2017/3 2017/3

100

2016/3

1,621

₂₈₀

410

301 303

230

2018/3

400

(42)

2019/3

中期経営計画

2018/3

業績予想

2018/3予想

での達成見込み

売上高 _24億円 _26億円 _{達成見込み}

営業利益 _6億円 _4.1億円 _約7割

海外比率 _20%台 _約3割 _{達成見込み}

フロー売上率 _20%台 _精査中 _精査中

営業利益率 _20%台 _15.8% _約8割

中期経営計画５つの指標

(43)

システムをつなぐ

ヒトをつなぐ

モノをつなぐ

さらに進化する「つなぐ」

ravity

Platio

（コード名）

(44)

ソフトウェアで世界をつなぐ

44

3853

(45)

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後発事象

This Place社買収

英 イン戦略コン 企業

This Place社を

2017年4⽉20⽇付け

インフォ ア株式会社

100%⼦会社 した

重要な後発事象

This Place社とは？

ロンドンに本社を置き

英⽶ 急成⻑中

イン戦略コン 企業

This Place社とは？

This Place 常に利益を増加させ成⻑し きた

This Place社の業績

This Place社の創業者/CEO

とusan Hamlin

- 2011年にThis Place 前⾝を創業

現 This Place社 でEO

当社 執⾏役員 Global でOOに就任

This Place社の経営チーム

クリエイティブ主要メンバー

T-Mobile （米国）のデジタルデザイン戦略

デジタルフロントとその戦略を担当

買収金額は、７Mポンド（約10億円）

＋

５年間のアーンアウト（Earn-out）

＝EBIT （利息税引前利益） から支払う

✴ 先払いによる過払いを防ぐ

✴ 幹部社員のリテンション

買収スキーム

アーンアウト

のメリット

進化する企業向けソフトウェア開発

機能ファースト デザインファースト

コンシューマーにおける典型的な例：iPhone

背景：ソフトウェアの選択権が、IT部門から現場へシフト

「３つのＤ」から「４つのＤ」へ

Data

Device

Decentralized

＋Design!!

米Accentureが「Fjord」を買収

米Facebookが「Hot Studio」を買収

米McKinseyが「LUNAR」を買収

米金融大手Capital Oneが「Adoptive Path」を買収

デザイン戦略コンサル企業の買収相次ぐ

デザインファースト、デザイン思考へのシフト

「デザイン」がビジネス戦略の核となる時代

デザイン

戦略

コンサル

ユーザー

フロントエンド

This Placeの強み

バックエンド

プラット

フォーム

戦略

テクノロジー

インフォテリアの強み

インフォテリアの強み

デザイン

戦略

コンサル

ユーザー

フロントエンド

＆バックエンド

プラット

フォーム

戦略

テクノロジー

デザインファーストのソフトウェアを実現

「Tristan」

既に「Handbooks」という製品名で英語圏にて公開中

コラボレーションの実際

分野別の状況

(1) ASTERIA

(2) Handbook

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英イン戦略コン企業

インフォア株式会社

100%⼦会社した

英⽶急成⻑中

イン戦略コン企業

This Place 常に利益を増加させ成⻑しきた

現 This Place社でEO

当社執⾏役員 Global でOOに就任

＝EBIT ^{（利息税引前利益）} から支払う

機能ファーストデザインファースト

パートナーユーザー

累計契約件数1200件に迫る

1 ^, 193件